アイ工務店の坪単価はいくら？Ees施主が総額・見積もり・値引きの実態を語る

アイ工務店の坪単価って実際いくらなの？公式サイトにはっきり書いてない。

35坪・40坪で建てたら総額どのくらいになる？本体価格と総額の違いが気になる。

値引き交渉ってできるの？オプション費用でどのくらい膨らむ？

覚えてます。鮮明に（笑）
えっと、タマホームが最初の候補で、見積もりをもらったんですよ。それが「本体価格〇〇万円」って書いてあって、「この金額なら出せそう」って安心したんですよ。
で、後から担当さんに「あ、これに地盤改良と外構が別になります」って言われて。

「…外構って何ですか」ってなりました、私（笑）
一括資料請求サービスで一括資料請求した時に「複数社のカタログが届いて便利だな」って思ってたんですけど、実は届いたカタログに書いてある金額が「本体価格」なのか「総額」なのかが全然分かってなくて。費用の仕組みを理解しないままカタログを眺めてたんですよね、最初は。

そうなんです。カタログって写真がきれいで、「この外壁いいな」とかは分かるんですよ。でも価格の構成が本体・付帯費用・総額で全然違う書き方をしてる会社と会社があって、比べようにも比べられなくて。
e戸建ての施主スレで実際に建てた人の書き込みを読んで、「外構は別で計算するのが普通なんだ」って初めて理解できた感じです。

最初は「あれ、意外と普通かな」と思ったんですよ。
担当さんに「本体価格でお出しすると、だいたいこのくらいになります」って概算を見せてもらって。これならいけるかも、って。

打ち合わせが進んでいくにつれて、どんどん変わっていって（笑）
まず間取りを決める段階でオプションが増えて。で、地盤改良が必要って言われて。外構は最初から「別途」って聞いてたんですけど、いざ業者さんに見積もりを取ったら予想の倍くらいの額が来て。
…最終的な概算を夫と眺めた時に、「あれ、最初の数字からだいぶ違うな」って静かになりました。

なりました（笑）夕飯の途中だったんですけど、ご飯食べながら2人でしばらく何も言えなくて。
「これ、ほんとに出せるの？」って正直思って。夫も珍しく黙ってて。でも後でローンのシミュレーションをやり直したら、月々の返済額でなんとか許容範囲だって確認できて。そこで少し落ち着きました。

そうなんです。だから「坪単価68万円で建てた」って言っても、そこに外構・設備が乗ってくるので。
「アイ工務店って安いの高いの？」って聞かれると、「坪単価だけで判断してもあんまり意味ないですよ」って今は思います。

…正直、いくつかあります。
まず地盤改良。これ、土地の地質調査が済まないと金額が出ないんですよ。調査は契約後になるケースが多くて、うちは調査結果が出てから「改良が必要です」って言われて。
70万円って言われた時は「え、事前に言ってくれてたら…」って思いましたね。まあ、事前には出せないのは分かってるんですけど。

オプションが増えていく仕組みが分かってなかったことです。
アイ工務店Eesって標準仕様がすごく充実してるんですよ。だから「標準でほとんど揃う」と思ってたんですけど、実際に打ち合わせが進むと「これを採用したい」「あれも採用したい」ってなっていって。

えっと、タンクレストイレが1階と2階の2か所で、タンク付き標準からの差額が2か所で約30万円。
あとキッチンの食洗機を深型にして差額で約15万円。浴室に暖房乾燥機がついてはいたんですけど、ミストサウナ機能をつけて差額約20万円。
あとは窓のサイズを変えたり、玄関収納を増やしたりして…気づいたら「採用した」オプションが90万円くらいになってました。

最初は全部採用しようとしてたんですよ（笑）
担当さんに「予算内に収めるには、優先順位をつけましょう」って言われて、ICさんと一緒に「10年後も後悔しなさそうなものを採用、そうじゃないものは不採用にする」って整理をして。
タンクレストイレは「お客さんが来た時に恥ずかしい」と思って残して（笑）ミストサウナは「疲れた時に使いたい」って夫が推したので採用した感じです。不採用にしたのは外壁のアクセント色の変更とか、一部の照明変更とか。

うーん、単純に坪数で割り算できないとこがあるんですよね。
外構費とか地盤改良費って、坪数に比例して増えるわけじゃないんですよ。うちの外構が240万でしたけど、30坪の家でも外構が150万にはならないというか。

そういうことです。だから「坪単価×坪数＝総額」じゃなくて、坪単価×坪数＋固定費（地盤改良・外構・カーテン・エアコン等）で考えるのが正直なところかな、って。
うちは47.5坪だったけど、もし35坪で建てた場合でも、外構と付帯費用で400万〜500万円くらいは乗ってくるとして計算した方が、驚きが少なかったかなって思います。

やろうとしたんです、正直。
「他社も検討しているので、少し安くなりますか」みたいな感じで担当さんに聞いてみて。

担当さんが「アイ工務店は仕様で価格が決まっているので、大きな値引きは難しい状況なんです」って言って。
「ただ、オプションの中で今回の仕様に本当に必要なものを一緒に整理しましょう」って提案してくれて。それがむしろ良かったというか。

そうなんですよ。最初は「値引きしてもらって安くしたい」って思ってたんですけど、よく考えたら「欲しいものを入れてもらってその分安くしてもらう」より、「最初から不要なものは入れない」方が結果的に同じというか。
夫が「値引き前に見積もり精査した方がいい」って言って、採用・不採用を整理したら、思ったよりスリムにできたんですよね。

…これ正直に言っていいですか。
タマホームが一番「安い」って思ってたんですよ、最初は。坪単価の数字を見ると確かに低いんですけど、標準仕様をアイ工務店に合わせようとすると差額がどんどん出てきて。

そうなんです。「キッチンをリシェルSIにしたい」「外壁をシーリングレスにしたい」「断熱を上げたい」ってやっていくと、タマホームでも結局似たような金額になってきて。
「坪単価が低い＝安い」じゃないんだって、4社比べて初めて分かりました。

ヤマト住建は断熱が強くてそこは魅力だったんですけど、うちの希望する間取りだと制約が多くて。アキュラホームはデザインが好きだったんですが、坪単価ベースがアイ工務店よりちょっと上で。
桧家住宅はオプションが多くなりそうな見積もりの出方をしていて。結果的に「Eesの標準仕様で総額を考えると一番バランスがいい」って判断になりました。

「坪単価」って、単体で見ても意味がないんだなって。
同じ「標準仕様が充実してる」と言っても、キッチンの選択肢の幅や、外壁の仕様、断熱のスペック、全部違うわけで。それを揃えて計算しないと比較できないんですよ。
私は最初、一括資料請求サービスで資料をまとめてもらって、そこから各社の担当さんに「同じ間取りでお見積もりお願いします」って言って出してもらって。そうやって並べてやっと「うちはここが一番合う」って判断できました。

まず、総額で比較すること、ですね。本体価格だけで比べてた最初の頃は、全然判断できてなかったので。
あとは、外構を別業者にしたことです。アイ工務店提携の業者さん以外でも取れる場合があって、うちは独自に地元の外構業者さんに見積もりを取ったら少し安くできて。

ローンの手数料です。これ、夫が調べてくれたんですけど、住宅ローンって銀行によって手数料や金利が違うので、複数行で比較してから選んだんですよ。
「家を建てるのにローンの金利も調べないといけないのか」って最初は思ったけど、10万〜20万単位で変わる話だったので。

一括資料請求サービスです。
最初に一括で資料請求できるので、各社の担当さんに同じタイミングで連絡が行って、比較しやすかったんですよ。最初どこから行けばいいか全然わからなかったので、一覧から選べるのが助かって。
あとはe戸建ての施主スレ。実際に建てた人の生の声が読めるので、「うちの場合はだいたいこの費用感になるんだ」って感覚が掴めました。

…面白い聞き方ですね。
標準仕様を全部入れた上での坪単価で見ると、アイ工務店は割安に感じると思うんです。キッチンとか断熱とか外壁の仕様を揃えて比べた時に。
でも「とにかく本体価格の数字を小さくしたい」っていう人には、見積もりの数字だけ見ると高く感じるかもしれなくて。

「家を建てた後に後悔するかどうかって、情報の量じゃなくて、情報を比べたかどうかで変わると思うんですよ」って言ったら伝わりますかね。
私も最初は1社だけ展示場に行けばだいたい分かるだろうと思ってたんですけど、4社を並べて見積もりを取って比べたら、同じ「家を建てる」でも全然違う提案が来て。それがあったから「自分たちはここが合う」って言えるようになった気がします。

…そうだと思いたいです（笑）
正直、外構費が思ったより高かったこととか、最初から総額で考えられてたら心臓に優しかった、っていうのは今でも思います。でも4社比べたことで、少なくとも「なんとなく安そうだったから」じゃなくて「比較した上でここが合う」って判断できたのは、正解だったと思ってます。