【2024最新】積水ハウスの坪単価は99.2万円！値引き率や値引き交渉を成功させる方法は？

住宅メーカー最大手の積水ハウス。

2024年現在も超人気は続いています。

大手の名に恥じない顧客満足度を再現しています。

そんな悩みを解決します。

今回は、1000人以上の施主の方とやり取りをしてきたおうちづくりドットコムならではの視点で

を紹介していきますね！

坪単価は99.2万円！商品ごとの目安は？

結論から言っちゃうと、おうちづくりドットコム調べの積水ハウスの平均坪単価は99.2万円でした。

とはいえ、坪単価130~140万円くらいの超高級なおうちを建てた方がいらっしゃったので、中央値で見るともっと安いはず。

ここでは、メインとなる商品のざっくりの特徴と坪単価を紹介していきますね！

今回紹介するイズロイエとシャーウッドの標準仕様については、こちらの記事で解説しています。

>>積水ハウスの標準仕様はコチラ

ちなみに坪単価の推移は？【2015〜2024】

2015年	89.1万円
2016年	89.3万円
2017年	92.4万円
2018年	91.1万円
2019年	92.8万円
2020年	94.3万円
2021年	95.4万円
2022年	96.6万円
2023年	98.8万円
2024年	99.2万円

他のハウスメーカーほどではないですが、やはり着実に上がってきていますね。

2021年〜2022年頃のウッドショックの影響をあまり受けていないのは、鉄骨が多いからでしょうか。

個人的には、物価の高騰を考えると積水ハウスはよく頑張っている感じがしますね！

イズロイエの特徴と坪単価！

まずは「積水ハウスといえば！」なイズロイエ。

積水ハウスの鉄骨造りのメイン商品で、シェアもかなり高いです。

なのが特徴。

坪単価の目安は85~110万円ほどですが、アフターフォローの良さや住宅性能の高さを考えたら、むしろコスパ良いんじゃね？と思ってしまうほどです。

FF外から失礼します🙇
4地域で今年イズロイエで建てました。
はじめての冬で正直寒いんだろうなと覚悟してましたがめちゃくちゃあったかくてびっくりしてます。

— ミートテック (@x7KKKWWW5x) December 6, 2022

シャーウッドの特徴と坪単価！！

次は、「積水ハウスの木造といえば！」のシャーウッド。

積水ハウスの木造のメイン商品で、コチラもかなりシェアが高いです。

が特徴です。

コスト的にはイズロイエよりは安く、坪単価の目安は75〜100万円といったところ。

積水ハウスのシャーウッドで家を建てて２年が経過…
家を建てるにあたっては苦労もありましたが、本当に快適に過ごさせてもらってます！

— ひろし&みさえ（積水ハウスで家づくり♪） (@reiwa_shawood) June 5, 2022

積水ハウス　ノイエの特徴と坪単価！！！

積水ハウスノイエは、会社です。

当然積水ハウスの関連会社なのですが、わかりやすく言ってしまうと

積水ハウス＝レクサス
積水ハウスノイエ＝TOYOTA

みたいな。いや、うーんちょっと違いますね。

とにかく、「廉価版積水ハウス」です。

特徴としては

あたりですね。

ブロック化というのはこんなイメージです。

ちなみに、キッチンもクリナップと積水ハウスがコラボしたオリジナルキッチンだったり、セルフクリーニング機能付きの外壁を使っていたりと、仕様や設備もハイグレードです。

気になる坪単価は、55~75万円と言ったところ。

積水ハウスは値引き交渉できないってマジ？

マジなわけがないです。値引き交渉は自由です。

しかも積水ハウスの場合は、割と値引きに応じてくれる確率は高めですね。

逆に、ローコストメーカーは値引き交渉がしづらい傾向にあります。

ローコストメーカーの場合は初めから限界価格で出していて、そもそも薄利多売のビジネスモデルでもあるため、削れる幅が少ないんですよね。

気にする必要は全くありません。

もちろん、しつこすぎる値引き交渉は営業マンも嫌だとは思いますが。

そもそも、積水ハウスに限らず大手のハウスメーカーは値引きできる幅をある程度持っています。

例えば、最初に3000万円で見積もりを出したら、頭の中で

といったことを考えているわけです。

そのため、当然値引きにも限界はありますが、きちんと交渉をするとしないとでは3桁万円違うこともありますよ。

積水ハウスの値引き相場、値引き率は普通

では、積水ハウスの実際の値引きの相場や値引き率をみていきましょう。

個人的には、思ってたより値引き率は低いなというイメージ。

でも、金額は高いので値引き額は割と大きいですね。笑

注文住宅の値引き相場

まずは注文住宅の値引き相場です。積水ハウスには建売もありますからね。

とはいえ、ほとんどの方が注文住宅の値引き情報を知りたいんだろうな、とも思います。

結論から言うと、建物価格の3~8%が値引きの目安ですね。

積水ハウスの出している資料を見ると、一棟あたりの本体価格は4000万円くらいが平均のようです。

つまり、値引き額にすると120万円〜320万円あたりが相場になりそうですね。

建売住宅の値引き相場

また、積水ハウスは分譲もやっているので、建売住宅もあります。

そちらも値引きがあるケースもあるようで、情報によると200〜500万円の幅ということでした。

とはいえ、

という気持ちもあります。大丈夫なのか？と思ってしまいますよね。

また、

から、個人的には100万円でも値引きがあれば妥当だと感じます。

だってそもそも安いはずの建売が値引き額も異常に大きいのであれば、注文住宅って高すぎじゃね？ってなりますよね・・・

積水ハウスの限界値引きはいくら？限界を引き出すためのポイントは？

次に、限界値引きについてです。

コチラも結論から言うと、限界値引きは5%or10%でしょう。

理由としては2つあります。

の2つですね。

なんとか支店長決済まで話を通して、10%とは言わないまでも8%くらいの値引きを獲得できたら嬉しいですね。

そんな限界値引きを引き出すために必要なポイントもいくらか解説していきます。

大前提：契約が締結する前に値引き交渉をしよう

まずは大前提なのですが、値引き交渉ができるのは契約前のみ。

契約のハンコをした後に、「値引きしてよ〜」と言っても、はっきり言ってドン引きされます。

ってなるのは当然ですよね。

そのため、積水ハウスに限ったことではないですが、値引き交渉は契約前。

できれば「値引きさえもらえればあなたと契約するんだよ」というスタンスで交渉に向かいましょう。

積水ハウスの営業が値引きしやすい時期を狙う

あと、重要なのは時期です。

積水ハウスの本決算は1月末。

つまり、1月に数字がたくさん欲しいのです。

そのため、12月〜1月あたりは契約欲しさに大きな値引きを引き出しやすい傾向にあります。

同様に、半期決算が7月末になるので、6月〜7月あたりも比較的値引きを引き出しやすい傾向にあります。

相見積もりを取る

積水で一社単独検討で良い設計士つけてもらったところ、エグい見積もりが出たって、そらそうよ…としか😅

競争相手いない状況で値引きなんかするわけないよ…笑

大手に限らず、HMを選ぶときは適切なHM同士を競争させて、より良い条件を出させるのはマストだと思いますね🤔#なんか見た#そらそうよ

— もっけもっけ@新居に引きこもり (@Highly_Airtight) February 18, 2023

時期も重要ですが、最重要なのが相見積もり。

コチラの方のポストが的を射ていたので引用したのですが、

競争相手がいない状況で値引きをするメーカーはありません

もちろんローコストメーカーなどは別ですが、大手は競合ありきで値引きを考えています。

そのため、少しでも値引きが欲しいのであれば相見積もりは1社〜3社分は必ず準備するようにしましょう。

相見積もりをオススメするメーカー3選

個人的なおすすめは下記3メーカーです。

どこのメーカーも鉄骨がメインの大手ハウスメーカーで価格帯も積水ハウスに近いです。

ヘーベルハウスにはありませんが、セキスイハイムと大和ハウスには木造もありますよ。

当然、提案次第では積水ハウス以外があなたにハマる可能性もありますし、やりとりをしてみるのはおすすめです。

と、数年前までなら言っていたのですが、めちゃくちゃ良いサービスができました。

毎月30万人以上が使っている「タウンライフ家づくり」なら、無料で家にいるまま色々なハウスメーカーの間取り提案・見積もり・カタログをもらうことができます。

標準仕様ベースで家づくりを進める

もう一つ限界値引きを引き出すためのポイントですが、ちょっと毛色は違って「標準仕様ベースで家づくりを進める」ことです。

ちなみに、直接的な値引きとは関係ありません。

なぜかというと、標準仕様ベースで家づくりを進めていると「オマケで設備をグレードアップ」してもらうときの恩恵が大きくなるからです。

積水ハウスの標準仕様はそもそもグレードがかなり高めなので、オマケでグレードアップしてもらうとかなり高級な設備になりますね。

積水ハウスの営業担当との値引き交渉で使いたい裏技5選

そうなんですよね。意外と値引き交渉って度胸が必要なんですよね。笑

もちろん、営業担当との関係は非常に重要になってくるのですが、いくつか使える技を紹介していきますね。

①一番気に入っているけど他社よりも少しだけ高い・・・

裏技その1が「積水ハウスが一番なんだけど・・・」です。

営業担当に対して、「引っ掛かっているのは値段だけなんだよ。他は積水ハウスが最高なんだよ」という部分をプッシュしましょう。

自分が営業の立場になって考えてみてください。

「あと少しだけ価格を頑張れば即契約につながる」

という状態で、「嫌です！値引きしません！」とはならないですよね。笑

もちろん、満足のいく値引き提案をもらえたら、ちゃんと契約しましょう。

②自分は〇にしたいと思っているけど、妻（夫）が・・・

裏技その2は「妻（夫）を共通の敵にする」です。

これはどういうことかというと、

「あとは妻（夫）を説得できれば契約する」という意思表示をするということです。

営業さんとタッグを組んで、妻（夫）を説得するために「値引き」という材料をもらいましょう。

このとき、妻（夫）には、本気で他のハウスメーカーを検討してもらいましょう。

妻（夫）の方でも同じくあなたを共通の敵にして値引き提案をもらってくるかもしれませんね。笑

③一緒に支店長（上司）に交渉する

積水ハウスでは支店長決済が10%ということで事実上の限界値引き額でした。

ということで、MAXの値引きを貰いたいなら、営業担当と一緒に支店長に交渉するのも一つの手です。

とはいえ、100%値引きがもらえるわけではありません。

正当な理由なしに、支店長がわざわざ値引きをしてくれるでしょうか？

を営業さんとともにプッシュしましょう。

④なんか使えそうなキャンペーンはありませんか？と聞く

値引き交渉が難しそうなら、何か使えそうなキャンペーンが行われていないか聞いてみましょう。

意外に聞かなければ答えてくれないハウスメーカー（というより営業）もあったりします。

例えば、LIXILのトイレを標準で選んだらアップグレードしてくれるキャンペーンがあるとします。

それを知らないでTOTOのトイレを選んでしまったら、実質10~20万円損してしまいます。

値引き交渉の前段階でも当然使える技なので、試してみてくださいね。

⑤（値引きが難しそうなら）オマケをつけてもらえるか交渉

値引き交渉が無理そうであれば、オマケをつけてもらえるか交渉するのもありです。

金額的な値引きは難しくても、数十万円相当のオマケ設備をもらったりできるパターンはあります。

例えば、造作棚を無償で取り付けてもらうとか、ニッチを無料でつけてもらうとかですね。